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ManBetX客户端上海洗霸2018年年度董事会经营评述

发布日期:2019-04-19 17:24
 

  报告期内,本公司所处的水处理服务行业形势总体向好,对公司的持续经营能力有促进作用。近年来,国家政策对环保和用水的要求越来越高,水处理服务市场需求巨大,循环经济、清洁生产、节能减排、节水环保等理念逐步形成共识。同时国家加大环保扶持力度,鼓励环境治理投资,不断提高节水要求和废水排放标准,使得水污染治理需求旺盛,水处理服务行业发展空间巨大。从行业发展趋势来看,报告期内下游行业水处理需求依然稳定增长,钢铁冶金、石油化工、制浆造纸等周期性行业景气度已开始逐步回升,汽车制造领域依然发展较好。通过良好的服务和较强的技术实力,本公司有效地维护了与客户之间的合作关系,使得本公司的经营具有较强的可持续性,来自主要客户的收入平稳。同时公司在海绵城市建设项目、海外系统集成项目、EPC项目、BOT项目有所拓展,为公司后续发展提供了新的增长点。报告期内,公司一直围绕着水处理技术服务进行专业化经营,以化学水处理技术为基础,以化学品为手段,为客户提供专业的水处理技术与整体解决方案等服务。报告期内,本公司经营状况良好,主营业务、经营模式、主要供应商及客户的构成等均未发生重大变化,管理层和主要核心业务人员保持稳定,未出现对公司经营产生重大不利影响的事项,也未出现其他可能影响投资者判断的重大事项。报告期内,随着周期性行业的不断复苏,石化、钢铁、汽车等行业整体经营情况较好,公司工业领域业务所签合同业务量提升。公司原有收入主要是项目运营收入,单体项目金额相对较小,但近两年公司逐步拓展EPC、BOT项目以及整体运营维护项目,新增河钢乐亭EPC项目、河南天辰BOT项目、上汽大众宁波、南京大众等有关项目。在“一带一路”方面,又成功中标埃塞俄比亚吉马工业园区项目,公司在海外项目有进一步的拓展。厦门海绵城市建设项目已达验收阶段,为公司水环境治理及PPP建设方面提供了有效的经验。公司整体经营收入保持了比较稳定的发展。报告期内,公司民用领域业务在保持商业楼宇、机场车站、大型城市综合体等场所的中央空调水处理的基础上,进一步扩大在雨水收集应用、污水处理与中水回用、景观水处理等民用市场业务,并加强业务队伍建设及办事处业务管理,民用所签合同业务量提升,业务保持了稳定增长。报告期内公司资产规模快速增长。一方面公司民用业务、石油化工、汽车制造、钢铁冶金等业务增长,另一方面2018年5月公司实施2018年限制性股票激励计划,新增限制性股票132.45万股,已收到认购股票款项,导致公司资产增加。报告期内,公司逐步推进募投项目建设,并在水处理营销网络及技术支持方面取得有效的成果,保证了募集资金的使用效率,切实保障公司股东的利益。同时,继续依托扎实的管理团队和核心技术团队,积极推进各项业务发展,巩固化学水处理的市场地位。未来,在工业水处理领域,公司将以新产品、新技术、最优方案、最佳服务的理念,继续深化重点客户个性化的水处理化学品技术服务,力求在石油化工、煤化工、钢铁冶金、制浆造纸、汽车制造等领域水处理中获得更大的市场份额,并积极开拓医药、电子等工业领域。在民用水处理领域,公司将结合公司自身技术研发能力,针对建筑物雨水利用与中水回用开展技术攻关,致力于成为建设环境友好型城市的倡导者和先驱者。同时公司将积极涉足关注海绵城市建设、黑臭河治理等水环境治理领域及EPC项目、BOT项目,拓展新的业务领域,并逐步在污泥治理、土壤修复以及危废处置等行业进行布局。另外,公司还将借助资本市场的力量,积极拓展外延式的发展,希望通过并购等手段,拓宽发展渠道,有效促进公司快速发展。公司将进一步强化管理水平,有效使用募集资金,在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等方面提升日常运营效率。对高级管理人才、营销人才、研发人才等专业人才的引进和培养上提出更高要求,保持有序发展,实现业务发展目标。报告期内,公司实现营业收入41,360.48万元,比上年同期增长37.45%,实现归属于公司股东净利润8,007.92万元,比上年同期增长39.25%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,239.07万元,比上年同期增长26.15%。经过多年的专注发展,本公司已经在钢铁冶金、石油化工、制浆造纸、汽车制造等行业工业水处理领域以及民用建筑水处理领域拥有较高的品牌知名度和核心竞争力,占据相关细分市场优势地位,并在海绵城市、水环境治理以及危废处置等领域有所延伸,具备较强的研发实力和持续发展能力。本公司始终将研发能力的提升作为自身发展的重要战略,多年来一直注重研发投入,先后被评为上海市高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、上海市创新型企业、上海市专利工作培育企业、上海市知识产权优势企业、上海市科技小巨人企业等。公司及子公司在水处理化学品和工艺技术领域拥有发明专利、实用新型专利超过40项(其中超过90%为发明专利),另有近30项发明专利申请已被国家知识产权局受理。经过多年的研发与创新,本公司在绿色环保水处理剂、生物降解水处理剂、工业循环冷却水复合水处理剂、中央空调冷却水复合水处理剂、中央空调冷冻水复合水处理剂、高效清洗剂等水处理化学品领域拥有核心技术和知识产权。本公司成立以来,服务过的客户涵盖钢铁冶金、石油石化、制浆造纸、汽车制造、电子电器等众多行业,业务由民用部门拓展到工业部门,并延伸到水环境治理领域,由单一系统发展到多个系统,由上海幅射全国大部分地区并已拓展到海外;同时,本公司在工艺用水、冷却循环水、中水回用与深度处理、锅炉水、除盐水等多个种类的水处理方面积累了丰富的项目经验,能够应对各种水环境并提供针对性、差异化的技术服务。本公司拥有稳定的客户基础,服务的内容和业务种类随着客户的发展不断增加。如本公司自2006年中标宁波钢铁水处理总包业务,至今服务13年;自2003年开始为宝钢股份600019)提供服务以来,先后为宝武集团控股的武汉钢铁、鄂州钢铁、昆明钢铁、红河钢铁等提供水处理服务。作为最早进入水处理服务行业的民营企业之一,本公司能提供包括水质分析检测、水处理化学品功能性研发、动态模拟实验、药剂复配、水处理系统运行管理、加药设备销售与安装和水处理设备集成等一系列产品和服务,上述业务贯穿于客户水处理系统从建设到运营的各个过程和环节,能够较好地满足客户的一揽子差异化服务需求。本公司业务由民用领域水处理扩展到工业领域水处理、水环境治理,由单一循环水系统扩展到多种水系统,由手动加药、人工监测水质扩展到全自动加药、在线动态智能监测,从化学品技术为主逐步扩展到化学品技术、工艺技术、水处理设备集成技术等多种技术,已初步形成多层次、立体化、能够快速响应的综合服务体系,业务覆盖面不断扩大,市场辐射力不断增强,服务功能不断完善。在20多年的专业化经营过程中,公司通过项目交叉锻炼实践,培养了大量能够适应不同项目或不同水系统的专业技术人员,能够更好地为客户提供综合服务。5.较高的品牌知名度本公司是上海市名牌企业,ECH商标被评为上海市著名商标。经过20多年的专注发展,本公司已经在钢铁冶金、石油化工、汽车制造、制浆造纸等工业与民用建筑领域拥有较高的品牌知名度,是宝武集团、中石化、中石油、中海油、上汽大众、中国神华601088)、金光集团、万达集团、绿地集团、锦江集团等众多企业水处理合格供应商;是华东建筑设计研究院、西北建筑设计研究院、中国建筑设计研究院、同济大学建筑设计研究院、上海市机电设计研究院等甲级设计资质单位水处理项目合格供应商;是柏城(中国)、奥雅纳等工程顾问公司的合格水处理品牌供应商;是中石化工程建设(SEI)、中国寰球工程、宝钢工程、中国建筑、中建安装、中铁建工、上海建工600170)、上海安装、北京建工、北京城建600266)等众多国内知名建设安装总承包商的水处理品牌供应商。公司所属的水处理服务行业属于生产性服务行业,其发展情况受当地的水环境与水资源状况,国家或地区关于节水、用水和排污政策与规划,下游用户用水情况以及技术进步等多种因素影响。(1)公司要从广度到深度立足主业,延伸服务链,工业业务继续强化稳固国有大中型企业客户相关业务,积极开拓民营企业等相关业务。做大做强在钢铁、石化、汽车行业等公司现有领域的业务,并向电子、医药行业等公司业务新的领域延伸,在扩展业务发展的同时,充分保障资金回流。(2)民用业务继续夯实基础,努力开拓业务方向,在保持中央空调水处理业务的同时,向中水回用、景观水治理等领域发展,开展布局新业务模式。(3)公司根据实际情况积极参与BOT、EPC、TOT等项目,以解决业务发展瓶颈问题。(4)积极开拓切削废液、乳化液处理等新领域的业务,尤其公司比较有优势和经验的乳化液处理等业务。(5)逐步考虑向水处理产业链延伸,在污泥治理、土壤修复、危废治理等领域进行适当的开拓和尝试(6)运用公司在“一带一路”相关领域的现有业务经验,继续拓展海外业务。(7)充分利用上市等契机,利用资本的力量,通过并购等外延性的手段来推动公司的发展。(1)公司充分引进专业技术人才,稳定技术团队,储备技术力量,形成完整的项目运行体系,并可复制延展。加强与国内高校与研究所的合作,通过产学研结合,提高公司的技术水平、研发能力。(2)提高设备检测技术水平,建立较健全的技术监控体系,满足客户技术要求及管理体系要求。(4)改善公司生产建设条件,提高产品制造能力。通过OEM等形式,提高公司产品的供应能力。(2)建立健全和规范的组织管理体系,责任到人,工作到人,定岗定编定责,部门岗位职责明晰,人才有梯队。(4)通过信息化的手段完善运营管理软件平台,实现信息共享互通,提高沟通和反馈效率。(5)注重公司的品牌管理与资质管理,通过品牌建设与资质的建设推动业务的发展。咬住发展目标,根据公司年度经营指标,在巩固老项目的基础上,加强业务情报系统建设,开拓和发展公司的业务:民用业务要在初步建立业务情报系统基础上深入探索项目区域化管理,把各办事处有效的推动起来,并产生成效。业务领域在保证空调水处理业务稳定增长的情况下,继续扩大在中水回用,景观水等领域的业务,同时拓展民用水领域的设备系统集成和总承包运营管理项目。工业业务要在扩大现有汽车、钢铁等四大业务领域的基础上想方设法向电子信息、电力、印染等领域和工业园污水处理领区域拓展,不断延伸业务的深度和广度。同时充分借助钢铁、石化等领域产能升级和搬迁改造等机会,发展EPC业务,并为后续水处理运行项目打下基础。信息装备业务在发展自身业务,提高设计和管理水平的基础上,继续考虑遴选差异化、有设备研发、制造能力的核心装备制造企业,作为收购意向目标;抓好现有运行管理项目,继续拓展合同外业务收入,形成持续性业务。水环境业务在公司顺利完成厦门海绵城市PPP项目的基础上,继续拓展黑臭河治理、污泥处理等方面的业务,并取得较大的突破。公司继续加强对行业相关企业的考察,进行相关的并购等资本运作工作;加强投融资管理,对融资渠道、模式、成本等要加强调研,根据公司业务需要推动落实,争取设立产业引导基金,在资本市场运作及企业并购等方面有所突破。科创并举,助推业务转型发展。围绕研发中心募投项目的开展,以组建研发团队、提升现有业务水准、进行新领域的研究拓展为主要工作目标。重点抓好研发课题施行,着力开发现有项目高磷或低磷配方的无磷替换产品、研究高氯高碱等苛刻水质配方、研究高效污泥脱水剂、研究重金属捕捉剂等水处理化学品;实行检化验分离,加强质量管控。在水处理工艺与装备研究方面,重点研究垃圾渗滤液、含金属离子乳化液等难处理有机废水的工艺及装备;研发应用相结合,不断优化运行方案,服务一线,提升上海洗霸良好形象。加强与研究所和高校的合作,形成良好的产学研研究体系,充分利用研究所和高校的研究实力和公司的产业化能力,推进公司的技术进步和业务拓展。完善制度建设,加强预算管理,财务重点要从企业会计部门向经营财务部门方向升级,做好应收账款管理,根据不同的项目运营模式建立相应的评价线,认真考虑,做好向控股及参股公司、相关项目或分支机构派驻财务人员的准备工作。做好公司的信息化管理工作,提高公司的管理水平,满足公司发展需要公司要紧密跟踪最新的监管政策和业界动态,及时跟进相关工作措施,做好各类重大信息收集、预警、报告及专项审计工作,信息披露要真实、准确、完整;加强对公司控股子公司、分公司、参股公司管理和考核,有效推进相关企业的发展;继续完善内控自我评价体系,从人、财、物、流程、制度等方面,强化流程管控,提高公司内控整体水平。水处理服务行业在国际上已经发展得较为成熟,但在国内,市场还处于发展阶段,业内企业普遍规模偏小,行业集中度较低。由于我国目前水资源总体短缺、环境污染和未达标排放的现象较为严重,为尽快缓解环境和资源压力,国家密集出台了一系列环保政策。在这些政策的推动下,业内企业普遍发展速度较快,利润率较高,对潜在竞争对手的吸引力也较大,由此导致市场竞争不规范的现象时有出现。不规范竞争不仅会扰乱市场竞争秩序,对优势企业的利润率也会造成不利的影响。经过多年专业化发展,虽然本公司在企业规模、技术实力、项目经验、服务质量、品牌认知度等方面具有相当的优势,但仍会面临着市场竞争不规范带来的风险。本公司主要合同大部分是通过招投标的方式获得,虽然本公司拥有较强的技术实力、丰富的行业经验、良好的服务水平和较高的品牌知名度,与主要客户之间维持了较长的合作关系。但由于招投标结果存在不确定性,如果本公司不能继续保持竞争优势,中标率可能会下降,本公司存在招投标结果不确定的风险。本公司是以化学水处理技术为基础,以化学品为手段,为客户提供水处理服务,服务过程中所使用的化学品大部分是从市场上采购后直接销售给客户,只有少量的产品需要根据公司的配方在工厂内进行复配,对生产经营场所或生产设备等依赖度不高,生产过程中排放的废水、废气和废渣也较少。但由于本公司在药剂复配过程中是以化学品为生产原料,如果某些有危害性的化学品保管或操作不当,可能会发生泄漏等事故,从而对环境造成污染,本公司生产经营中存在一定的环保风险。水处理服务行业具有较强的技术壁垒,属于技术推动型。市场上各种新技术、新产品、新工艺不断出现,本公司只有通过不断加强各种新技术、新产品、新工艺的研究,才能紧跟行业发展趋势,保持长期竞争力。与此同时,随着国家环保政策趋严和节能降耗标准提高以及下游客户工艺设备的升级、改造,对水处理技术和服务提出了更高的要求,本公司只有加强研究开发,才能满足国家政策要求和客户需要,降低技术更新和进步面临的风险。报告期内,本公司水处理服务业务毛利率较高,但由于钢铁冶金、制浆造纸等行业景气度下降,市场竞争日趋激烈,服务价格面临调整压力;同时,随着本公司拓展新的业务领域,开发新市场和客户,收入的结构变动和运营、服务成本的增大也可能导致毛利率出现较大波动。本公司存在毛利率波动的风险。目前,本公司共有员工800多人,正在执行或实施的项目较多,遍布全国二十多个省市。随着业务规模的不断增加,公司资产规模、ManBetX客户端。员工数量、客户数量以及客户区域分布等都将有不同程度的增加和扩大,管理难度会进一步增加,对管理人员的要求进一步提高。如果公司现有管理人员的管理能力和管理效率不能随着公司业务规模的扩大而提高,公司的盈利能力可能不能随着业务规模的扩张而同步提高,本公司存在规模扩大后的管理效率降低的风险。7.所得税优惠政策变动风险. 近年来,本公司及部分子公司取得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局核发的《高新技术企业证书》,被认定为高新技术企业。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《企业所得税法实施条例》等相关法律法规的规定,相关证书有效期内可以享受15%的企业所得税优惠税率。如果未来国家高新技术企业的税收优惠政策发生变化,或本公司及子公司未通过高新技术企业资质复核,则无法继续享受上述税收优惠,将对本公司未来净利润产生一定的影响。随着公司的发展,公司重大项目投入增加以及并购的进行,公司资金压力会比往年增加,公司可能会通过贷款等手段融资,提高公司的负债水平,将会导致公司现金流波动,可能对公司的运转产生一定的风险。此外,公司购买的名称为“良卓资产银通2号票据投资私募基金”的私募基金产品(公司投资总额1400万元,包括两批次产品,分别原定于2019年7月及2019年9月到期)管理过程中基金管理人涉嫌违规操作,可能导致公司相关投资资金不能如期足额收回,可能会因此影响公司相关期间利润。

  迄今为止,共4家主力机构,持仓量总计171.46万股,占流通A股6.79%

  近期的平均成本为38.46元,股价在成本下方运行。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股最近有重大利好消息,资金方面受到市场关注,多方势头较强。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  限售解禁:新增流通股52.98万股(预计值),占总股本0.71%,股份类型:股权激励限售股份。(数据参考2018年05月26日公告,仅根据公告中解除限售时间推理,实际情况根据上市公司公告为准)

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